Практически каждый автомобилист рано или поздно сталкивается с необходимостью продажи старого автомобиля. Это может быть обусловлено разными причинами: желанием обновить модель, из-за срочной потребности в деньгах и так далее. Так или иначе перед продавцом встает задача продать машину таким образом, чтобы получить максимум выгоды, потратить минимум времени на поиски покупателя и прочие формальности и сделать все без риска для себя. Посмотрим, какие есть пути решения.
Оценка автомобиля
Прежде чем назначать цену на б/у автомобиль, нужно определить его реальную стоимость с учетом ряда сопутствующих факторов. Следует иметь в виду, что сама по себе цена любого товара имеет большое значение для всех сторон сделки. Продавец стремится к максимальному прайсу, покупатель — ровно наоборот. Взаимовыгодным вариантом будет «золотая середина».
Чтобы продавать машину не слишком долго и не прогадать в цене, имеет смысл начать с оценки авто. Это можно сделать с помощью специалистов за плату или самостоятельно. Во втором случае достаточно воспользоваться специализированным сайтом и изучить предложения, схожие по модели ТС, комплектации, году выпуска и так далее. Естественно, с поправкой на техническое состояние и пробег конкретного автомобиля.
Помимо прочего, цена зависит от того насколько быстро нужны деньги за авто. Если срочно, то придется снизить прайс. Если нет, то можно попробовать поставить цену повыше. Но это имеет смысл только если «есть за что попросить», например, хорошая история, родной окрас, маленький пробег для своего года.
Способы продажи
Немаловажный нюанс, от которого зависит, насколько дорого можно реализовать б/у авто, — как именно это делать и кому продавать. Можно достаточно быстро сдать машину перекупщикам, но в таком случае оценка автомобиля будет на 30–60% ниже реальной стоимости. Продавать машину родственникам и друзьям — тоже история не про выгоду, это больше про безопасность и простоту сделки. В случае реализации автомобиля посредством комиссионной площадки деньги выплачиваются продавцу по факту продажи с вычетом процента от сделки.
Самостоятельная продажа машины при грамотном подходе может быть выгодной, но сколько это займет времени, никто не знает. Также здесь высок риск столкнуться с мошенниками. Если цель — обновление автомобиля, а не получение денег, имеет смысл обратить внимание на услугу «трейд-ин» в автосалоне дилера. Суть процедуры в том, что старое транспортное средство сдается, а на новое делается ощутимая скидка или бонусом предоставляется дорогостоящее оборудование. Также через автосалон можно и продать машину, получив деньги в течение нескольких дней. Для многих этот способ является оптимальным, поскольку освобождает от хлопот, не связан с рисками и позволяет реализовать авто за хорошую цену.
Например, официальный дилер «Аларм-Моторс» оказывает услугу выкупа авто благодаря которой продать машину можно быстро и легко. Автохолдинг предлагает:
- выездную оценку;
- компенсацию затрат на бензин в случае приезда собственника в салон, если клиент едет 300 км и более;
- выкуп автомобиля за один час у частных и юридических лиц;
- бесплатную техническую диагностику.
«Аларм-Моторс» также берет на себя оформление всех документов при совершении сделки и гарантирует ее юридическую чистоту. Таким образом продавец получает максимальный комфорт и выгоду.
Подготовка к продаже
После оценки автомобиля и выбора способа его реализации следует подготовить информацию о транспортном средстве (ТС) таким образом, чтобы оно выглядело привлекательным. Фотографии должны быть качественными, сделанными в выигрышных ракурсах при хорошем освещении. Информация в описании должна быть максимально полной и правдивой. Если у авто есть дефекты, о них нужно упомянуть. Это повышает доверие у покупателя и упрощает процесс сделки. Прежде чем продавать машину нужно привести ее в порядок. Под этим подразумевается химическая чистка салона, мойка кузова и подобные мероприятия.
Общение с потенциальным покупателем
На то, как пройдет сделка, во многом влияет человеческий фактор. Есть несколько советов на этот счет. Общаться с покупателем нужно уверенно, но без излишнего напора, чтобы у того не возникло ощущения агрессии или навязчивости. К возможным вопросам и возражениям (как правило, насчет того, что авто предлагается слишком дорого) лучше подготовиться заранее. Относительно назначенной цены должны быть адекватные аргументы. По поводу состояния автомобиля следует быть честным. Когда покупатель настаивает на проверке ТС в автосервисе, имеет смысл согласиться, если тот возьмет на себя расходы по диагностике.
При продаже машины обязательно нужно брать задаток. Не следует соглашаться придержать авто, рассрочка также не вариант, когда в роли продавца выступает физическое лицо. Когда покупатель предлагает снизить запрашиваемую цену примерно вполовину, скорее всего, это перекупщик. Если нет цели избавиться от транспортного средства как можно скорее, тратить время на переговоры с такими субъектами смысла нет.
Оформление сделки
При реализации ТС необходимой процедурой будет составление договора купли-продажи, подтверждающего изменение собственника авто. Готовится такой документ в произвольной форме и не требует нотариального заверения. В бумаге должны быть прописаны:
- паспортные данные обеих сторон (продавца и покупателя);
- дата и место заключения сделки;
- данные о транспортном средстве из ПТС и дата выдачи ПТС;
- стоимость автомобиля;
- сведения об отсутствии залога на ТС;
- порядок оплаты и передачи машины.
Помимо прочего, понадобится составить акт приема-передачи автомобиля с указанием факта этого действия, технического состояния транспортного средства на момент передачи, фиксирования отсутствия взаимных претензий у сторон сделки относительно оплаты и автомобиля. Акт приема-передачи и ДКП делается в трех экземплярах — для продавца, покупателя и ГИБДД. Иногда при продаже машины приходится также оформлять налоговую декларацию. Если на момент проведения сделки еще действует полис ОСАГО, целесообразно обратиться в страховую компанию для расторжения договора и получения части финансовых средств за неиспользованный период.
